Brla copeinca (201203 spanish)

1
Julio 31, 2012
COPEINCA
COP
Seguimiento de Cobertura: Inversión Constante
Recomendación de Inversión: Comprar, Baja Probabilidad de
Sobrevaluación.
Precio de la acción (NOK) 8.52 46.60 55.75 33.50
2008 2009 2010 2011
Utilidad Neta (miles USD) (3,450) 263 (6493) 47,769
Acciones en Circulación (miles) 58,500 58,500 58,500 58,500
Utilidad por Acción (UPA) -0.0590 0.0045 (0.1110) 0 8166
Valuación (en millones de USD)
2012 2013 2014 2015 2016 2017
Flujo de Caja Libre 89.6 51.9 63.7 72.6 72.5 72.5
VAN 967.1
Costo de Capital
Tasa Libre de Riesgo 1.61% Deuda 266.27 MM USD
Prima de Mercado 7.43% Valor de mercado 325.69 MM USD
Tasa Riesgo País 2.26% Beta apalancado 0.68
Costo del Accionista (Ke) 8.95% Beta del Sector 0.48
WACC 7.41%
Perfil General de la Empresa
Industria: Pesquera
Descripción: Producción y exportación de harina y aceite de pescado,
incluyendo la extracción de anchoveta.
Productos y Servicios: Harina y aceite de pescado.
Dirección Oficina: Calle Francisco Graña 155, Urb. Santa Catalina, La
Victoria
Dirección de Internet: http://www.copeinca.com
Analistas: Director de Investigación:
Thelma Maza
f0330813@pucp.edu.pe
Nidia Tresierra
f0077377@pucp.edu.pe
Eduardo Court
ecourt@pucp.edu.pe
Asesor:
Juan O’brien
jobrien@pucp.edu.pe

Reporte Financiero Burkenroad Perú – COPEINCA 2
EVOLUCIÓN
DEL PRECIO DE
LA ACCION
Figura 1. Cotización de la acción de Copeinca
Fuente: Bolsa Oslo
RESUMEN DE
INVERSIÓN
Consideramos que el precio de la acción se encuentra subvaluado; el
análisis del desempeño de la empresa, de los riesgos a los que se
enfrenta y de los objetivos estratégicos de la misma, así como la
valoración de la empresa mediante tres métodos distintos, el flujo de
caja descontado, el precio/utilidad por acción y el ratio EV/EBITDA,
dan como resultado un valor ponderado de la acción de USD 10.55,
superior al precio actual del mercado. Por las razones expuestas,
consideramos recomendable la inversión en acciones de esta compañía.
Los flujos de la empresa están expuestos a los cambios climáticos y a la
demanda del producto principalmente de China. Por otro lado, el precio
de la harina y aceite de pescado en los últimos años se ha incrementado
por el menor crecimiento de la oferta, provocando mayores márgenes de
venta por toneladas vendidas.
Dado que la empresa se encuentra operando bajo un nuevo sistema de
captura desde el 2009 y considerando la estrategia que la empresa viene
desarrollando en los últimos años, que se centra en mejorar los niveles
de eficiencia, cuyos resultados empezaron a observarse durante el 2011,
creemos que en el corto plazo el precio de la acción se incrementaría.
TESIS DE
INVERSIÓN
La demanda creciente por proteína por parte de la acuicultura, así como
de la industria avícola y porcícola así como del aceite de pescado en la
industria farmacéutica, y la limitada oferta de estos productos aunado a
los altos precios de las proteínas vegetales, han contribuido al continuo
incremento del precio de la harina y aceite de pescado.
En el Perú, el sistema actual de cuotas individuales ha originado que las
materias primas provenientes de terceros se coticen a precios muy altos,
0.0
10.0
20.0
30.0
40.0
50.0
60.0
70.0
80.0
ene/2007 ene/2008 ene/2009 ene/2010 ene/2011 ene/2012
CotizaciónNOK

por lo que Copeinca ha decidido priorizar el desarrollo de eficiencias
internas y sinergias en lugar de competir por adquirir cuota adicional o
materia prima de terceros a precios altos. Con lo cual la empresa
sustenta su crecimiento en la reducción de costos y el incremento de
precios.
La empresa considera que la inversión en nuevas cuotas no es
compensada con los nuevos flujos generados por la sobrevaluación de
las embarcaciones. Entre las acciones realizadas se encuentran la
reestructuración de sus activos, la conversión de todas sus plantas al
sistema de procesamiento Steam Dried, que permite la obtención de
harina de mejor calidad y consecuentemente de mayor precio, la
instalación de sistema de refrigeración (RSW) en el 75% de su flota, que
permite contar con materia prima de mejor calidad reduciendo el nivel
de merma y en la construcción de tres nuevas embarcaciones, cada una
con 800 m3
de capacidad de bodega.
Desde el 2009 Copeinca ha iniciado la reestructuración de sus activos
con el objetivo de alcanzar los mejores márgenes por TM de cuota
propia, así como la más alta calidad de la harina y aceite de pescado,
producida de manera eficiente al menor costo y vendida a los precios
más altos, para lo cual la empresa ha realizado diversas inversiones que
permitirán el logro de sus objetivos.
VALUACIÓN La valorización de la empresa se ha realizado mediante dos métodos: el
flujo de caja descontado y el método de valoración por múltiplos, en este
último se han considerado el ratio precio/utilidad por acción y el ratio
EV/EBITDA.
El método de flujo de caja descontado, permite estimar el valor actual de
los flujos anuales futuros descontados a una tasa, WACC de 7.41%. El
periodo de proyección considerado es de 10 años, del 2012 al 2021. Bajo
este método se obtuvo que la valorización de la empresa asciende a USD
millones 967.1
El método valoración por múltiplos, calcula el valor de una empresa a
través del valor conocido de otras empresas comparables. Las empresas
consideradas son Austral Group y Pesquera Exalmar.
Estos métodos fueron ponderados a fin de obtener una valor esperado de
la acción para los próximos 12 meses.
Ponderación Método Precio Esperado
(USD)
40.0% Flujo de Caja Descontado 12.80
Valorización por múltiplos
30.0% Precio/utilidad por acción 10.54
30.0% EV/EBITDA 7.58
10.55

ANÁLISIS DE LA
INDUSTRIA
Hasta antes del 2009, la extracción de anchoveta se desarrollaba bajo un
esquema de cuota global (carrera olímpica), en función de los permisos
de pesca autorizados por el Ministerio de la Producción y dentro de las
temporadas de pesca establecidas.
A partir del 2009, entra en vigencia el Decreto Legislativo Nº 1084
”Límites Máximos de Captura por Embarcación - LMCE”, que establece
límites a la extracción de anchoveta destinada al Consumo Humano
Indirecto (CHI), a través del establecimiento de un Porcentaje Máximo
de Captura por Embarcación (PMCE).
El nuevo sistema ha originado una serie de adquisiciones y fusiones
desde la aplicación del sistema de cuotas individuales, lo que ha
concentrado aún más al sector donde siete (7) empresas pesqueras,
mantienen más del 50% de participación en las cuotas de pesca.
Asimismo, se tiene:
 Menor presión sobre el recurso anchoveta y ampliación de días de
pesca.
 Mayor poder de negociación de los armadores.
 Planificación producción harina.
 Mayor control sobre industria y embarcaciones.
 Reducción de flota.
 Reducción contaminación.
 Mayor producción harina de mejor calidad.
En el 2011, las exportaciones de harina de pescado ascendieron a US$
1,766.6 millones, las empresas que realizaron ventas mayores a US$ 15
millones fueron 13 empresas, de las cuales 4 empresas tuvieron
exportaciones entre US$ 100 y US$ 200 millones, reduciéndose a 3 las
empresas que tuvieron ventas mayores a US$ 200 millones entre las que
se encuentran Tecnológica de Alimentos S.A., Pesquera Diamante S.A.
y Corporación Pesquera Inca SAC. Concentrando 7 empresas más del
80% de las ventas del sector.
Figura 2. Ventas de Empresas Exportadoras de Harina de Pescado
Fuente: Superintendencia Nacional de Administración Tributaria - SUNAT
64
6
4
3
Ventas de Empresas Exportadoras de Harina de Pescado
Concentran el 47.8% de las
exportaciones de harina de
pescado
pescado
pescado

La pesca de anchoveta se realiza en dos zonas del litoral peruano
diferenciadas: la zona centro-norte y la zona sur. Históricamente la
región centro-norte del litoral concentra la mayor disponibilidad de
biomasa, representando en promedio el 90% de la captura permitida,
dada la poca profundidad (100 mt) del zócalo, lo que ha permitido un
mayor afloramiento de la especie y de los nutrientes necesarios para su
desarrollo, a diferencia de la zona sur del litoral, en que el zócalo tiene
una mayor profundidad, lo que limita el desarrollo de la afloramiento y
desarrollo de la anchoveta. Estas zonas corresponden a corrientes
marinas diferentes, constituyéndose en hábitats diferentes que afectan las
características de la anchoveta.
Figura 3. Desembarque de Anchoveta 2011
Elaboración propia
Fuente: Ministerio de la Producción - PRODUCE
Las líneas de producción establecidas son el Consumo Humano
Indirecto (CHI) y el Consumo Humano Directo (CHD), el CHI lo
constituye la harina y aceite de pescado y el CHD incluye
principalmente congelados y conservas. El CHI concentra más del 90%
de los ingresos del sector, contribuyendo la harina de pescado con poco
más del 82 % del total de ingresos en esta línea de negocios.
La calidad de la harina de pescado es determinante en el precio de la
misma, siendo éste influenciado por el nivel de impurezas, el que estará
determinado principalmente por la rapidez de la descarga y tamaño de
la anchoveta así como del sistema de producción. La anchoveta es un
recurso limitado y su disponibilidad y características están determinadas
por las condiciones del mar.
Los sistemas de producción utilizados en la industria son el sistema de
secado a fuego directo (FAQ) y secado indirecto a vapor (Steam Dried)
El precio de la harina de pescado se ha incrementado en los últimos años
fundamentado en el constante crecimiento de la demanda de la
acuicultura así como de las industrias, porcícola (crianza de cerdos) y
avícola a un ritmo mayor que el crecimiento de la oferta.
Región Centro
- Norte
90.2%
Región Sur
9.8%
Desembarque de anchoveta 2011

Figura 4. Evolución Exportaciones – Harina de Pescado
Elaboración propia
Fuente: Banco Central de Reserva del Perú - BCRP
Las exportaciones de harina de pescado a nivel mundial se incrementaron
en un 2.8% en el 2011, siendo el crecimiento de la oferta peruana de
8.9%. La harina de pescado peruana representó el 41.8% del total
exportado seguido por Chile con un 11.10%.
.
Figura 5. Países Importadores de Harina de Pescado
Elaboración propia
Fuente: Trademap - Trade statistics for international business development
El aumento del precio del aceite de pescado se ha visto impulsado por la
industria farmacéutica y así como por la acuicultura al crecer su
participación como nutriente de especies como el salmón y la trucha.
El exportaciones mundiales de aceite de pescado en el 2011 alcanzaron
los US$ 1.6 mil millones, 25.1% mayor al nivel registrado en el 2010.
Los principales exportadores son Perú y Dinamarca que en conjunto
acumularon el 39.4% de participación sobre el valor total. El Perú
incrementó sus exportaciones el último año en 21.3%.
0
500
1,000
1,500
2,000
2,500
0
500
1,000
1,500
2,000
2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
Evolución Exportaciones - Harina de Pescado
Export. harina de pescado (miles de TM) Export. harina de pescado (precio - US$/TM)
Export. harina de pescado (mill. US$)

Figura 6. Evolución Exportaciones- Aceite de Pescado
Elaboración propia
Fuente: Banco Central de Reserva del Perú - BCRP
Las importaciones de aceite de pescado, ascendieron a US$ 1.7 mil
millones, las que tuvieron un crecimiento respecto del 2010 de 28.1%.
Figura 7. Países Importadores de Aceite de Pescado
Elaboración propia
Fuente: Trademap - Trade statistics for international business development
Drivers de la industria
Crecimiento de la demanda
La harina de pescado es la mejor fuente concentrada de proteína de alta
calidad y grasa rica en ácidos grasos omega 3, DHA y EPA
indispensables para el rápido crecimiento de los animales, de ahí que su
0
200
400
600
800
1,000
1,200
1,400
1,600
1,800
0
50
100
150
200
250
300
350
400
450
500
Evolución Exportaciones - Aceite de Pescado
Export. aceite de pescado (mill. US$) Export. aceite de pescado (miles de TM)
Export. aceite de pescado (precio - US$/TM)

demanda se ha incrementado en los últimos años por el dinamismo en la
industrias acuícola, porcícola y avícola. Asimismo, la industria
farmaceútica ha contribuido al incremento en la demanda del aceite de
pescado dado su alto contenido de omega 3.
Menor ritmo de crecimiento de la oferta
El menor ritmo de crecimiento de la oferta respecto a la demanda
favorece la tendencia hacia un mayor precio promedio de exportación.
Limitada diversificación: productos y mercado
El 90% de las ventas del sector proviene de la producción de harina y
aceite de pescado, cuyos mercados demandantes son limitados,
exponiéndose los flujos de las empresas a la disponibilidad de la materia
prima para la elaboración de los productos así como a las variaciones de
la demanda, la misma que puede verse alterada por brotes de
enfermedades en la industria demandantes. Industrias que se desarrollan
principalmente en China y Europa.
Cambios en la regulación
Los volúmenes de producción y por lo tanto los flujos de efectivo están
en función del nivel de captura de anchoveta, el cual depende del Límite
Máximo de Captura establecido por Produce, para cada temporada. El
estado peruano a fin de preservar la especie (anchoveta) ha establecido
un nuevo sistema de captura y límites menores a los que se establecían
hace algunos años. En el Perú, sólo está permitido producir harina y
aceite de pescado a base de anchoveta.
Condiciones climáticas
La captura de anchoveta se ve afectada por las condiciones
oceanográficas del mar peruano, como el fenómeno de El Niño que
afecta el nivel de captura de anchoveta, representando un riesgo de gran
impacto.
Migración de la biomasa
La migración de la anchoveta a zonas alejadas de la ubicación de las
plantas de procesamiento, afecta el nivel de captura. Dada la posición
del Perú como principal productor de harina de pescado del mundo y la
limitada oferta del producto, el efecto de este tipo de fenómenos se ve
compensado por el incremento en el precio de la harina de pescado.
Disminución en la cuota individual asignada
Las empresas pesqueras que no lleguen a capturar durante cuatro
temporadas por lo menos el 80% de su cuota individual, verán
disminuida su cuota en la cantidad equivalente al promedio de la cuota

DESCRIPCIÓN
DE LA
COMPAÑÍA
dejada de capturar en cada una de las cuatro temporadas. La cuota
perdida será reasignada de manera proporcional a todas las demás
empresas que cuenten con cuota asignada.
Incremento del precio de la anchoveta proveniente de terceros
La captura de anchoveta por las empresas pesqueras en Perú, está
limitada por la cuota individual. A fin de incrementar el nivel de materia
prima, las empresas adquieren anchoveta de terceros, la misma que bajo
el sistema de cuota individual ha incrementado sustancialmente su
precio, llegando a representar el 20% del precio por tonelada de harina
de pescado.
Incremento del precio de los combustibles y de la energía
El uso de combustible y energía es intensivo tanto en las actividades de
extracción como en la de procesamiento, representando un porcentaje
elevado en los costos, 34% del costo de extracción y 66% del costo de
procesamiento y afectando directamente el flujo de caja de la empresa.
Estructura del Grupo
Copeinca ASA es la Matriz del Grupo, propietaria de Copeinca SAC,
principal empresa operativa del Grupo. Copeinca ASA tiene
participación directa en Copeinca SAC (43.38%) e indirecta a través de
Copeinca International SLU (52.26%) y PFB Fisheries (4.36%).
Copeinca ASA, es una sociedad de responsabilidad limitada constituida
y domiciliada en Noruega, en adelante Copeinca. Sus acciones tienen
cotización primaria en la Bolsa de Valores de Oslo, desde enero de 2007
y tienen cotización secundaria en la Bolsa de Valores de Lima, desde
agosto 2008.
Corporación Pesquera Inca – Copeinca, según el nivel de exportaciones
de harina a dic. 2011, es la tercera empresa productora de harina y aceite
Copeinca International
SLU, (España)
Copeinca ASA
Copeinca SAC
(Perú)
PFB Fisheries
(Países bajos)
43.36%
52.26%
100%
4.36%
100%

de pescado en el Perú. Bajo el actual sistema de cuotas individuales.
Copeinca cuenta con una cuota individual de 10.7% de la captura total
anual de la zona norte-centro y 3% de la zona sur. Sin embargo, la
empresa logra incrementar su participación, a través de la adquisición de
anchoveta a terceros, el 2011 capturó el 13.73% de la captura total
autorizada por Produce de 6.9 millones de toneladas en todo el litoral.
Copeinca inicia sus operaciones en julio de 1994, a lo largo de estos
años ha adquirido plantas productoras de harina y aceite de pescado.
Entre el 2006 y 2007, Copeinca adquirió varios competidores locales por
un total de USD378 millones, duplicando su tamaño, logrando contar
con 64 embarcaciones y 10 plantas, lo que la convirtió en la segunda
empresa pesquera del sector, permitiéndole enfrentar mejor posicionada
la entrada en vigencia del sistema de cuotas individuales.
Asimismo, la empresa cuenta con embarcaciones que tienen permiso
para la extracción de pescado para destinarlo al consumo humano
directo, aunque a la fecha no cuenta con plantas para el procesamiento
de pescado congelado y/o producción de conservas.
La implementación de las cuotas individuales llevó a Copeinca a
optimizar sus operaciones y mejorar su eficiencia a través de la
reestructuración de sus activos. Operando el 2011 con 28
embarcaciones, 5 plantas distribuidas a lo largo del litoral peruano y
1484 empleados.
A finales del 2011 Copeinca culminó su plan de inversiones,
convirtiendo el 100% de sus plantas al sistema de secado a vapor Steam
Dried, instalando un sistema de refrigeración (RSW) en el 75% de su
flota y construyendo tres nuevas embarcaciones con mayor capacidad de
bodega, 800 m3 cada una. Lo que le permite disponer de materia prima
en mejores condiciones disminuyendo el nivel de merma, asimismo el
sistema de secado a vapor disminuye el nivel de impurezas,
contribuyendo ambas medidas a la mejora en la calidad de la harina que
cotiza a un mayor precio.
Indicadores 2008 2009 2010 2011
Número de empleados 2,344 2,038 1,620 1,484
Número de plantas 10 6 6 5
Embarcaciones 64 64 30 28
Plantas Capacidad de Procesamiento (TM/hora)
Bayóvar 170
Chicama 259
Chimbote 407
Chancay 80
Ilo 90
Total 1,006

En el 2011, el principal destino de la harina de pescado producida por
Copeinca fue China con un 63%, incrementando considerablemente las
cifras del año anterior debido a la captación de nuevos clientes. Seguido
por Vietnam (12%), Taiwán (4.43%), Alemania (4.73%), Japón (4.29%)
y Chile (4.16%), en el que destaca la disminución del consumo alemán
(13.6%) y japonés (22.6%), este último debido a último terremoto que
sufriera.
Figura 8. Principales Mercados Harina de Pescado 2011
Elaboración propia
Fuente: Informe Anual 2011 Copeinca
Respecto al aceite de pescado, el principal mercado de destino para este
producto es el mercado nacional (43.57%), seguido por Dinamarca
(17.38%), Bélgica (11.35%,), Chile (8.79%) y Canadá (8.53%).
Figura 9. Principales Mercados Aceite de Pescado 2011
Elaboración propia
Fuente: Informe Anual 2011 Copeinca
Otros
8.1%
Chile
4.2%
Taiwan
4.4%
China
62.6%
Vietnam
12.0%
Japón
4.3%
Alemania
4.4%
Principales Mercados Harina de Pescado - 2011

ANÁLISIS DE
LOS
COMPETIDORES
Durante el 2011, las ventas se realizaron a través de traders, quienes
incrementaron su participación de un 46% en el 2010 a 56% el 2011,
éstos se localizaron principalmente en China, las ventas a plantas de
alimento balanceado disminuyeron pasando a representar un 28% luego
de un 46% durante el 2010. El resto de la producción se dividió entre
importadores de aceite con un 13.62% de participación y refinerías de
aceite con un 1.72%, éstas últimas le dan valor agregado antes de
exportar el producto a otros mercados.
Figura 10. Perfil de Clientes
Fuente: Copeinca
Los canales de distribución utilizados son la venta directa con un 58%
del total, las ventas a través de representantes alcanzaron un 30% y las
ventas a través de brokers un 12%, esto en el 2011.
Luego de la consolidación de la industria pesquera realizada en el
periodo 2006-2008, la aplicación de la ley de cuotas individuales y
algunas transferencias de cuotas efectuadas en los últimos años, debido a
fusiones y/o adquisiciones, el sector pesquero está compuesto
principalmente por 7 empresas pesqueras, las que concentran más del
50% de participación bajo el sistema de cuotas individuales.
Límite Máximo de Captura por Embarcación
Zona Centro Norte
PMCE
Tasa
Copeinca
Diamante
Austral
Hayduk
Exalmar
CFG
Otros
14.1 %
10.7 %
8.5 %
6.9 %
6.6 %
6.4 %
6.1 %
40.7 %
Total 100.0 %

Límite Máximo de Captura por Embarcación
Zona Sur
PMCE
Tasa
CFG
Diamante
Austral
Exalmar
Copeinca
Hayduk
Otros
17.2 %
10.9 %
8.0 %
3.9 %
3.5 %
3.0 %
3.0 %
50.5 %
Total 100.0 %
En adición a las cuotas individuales asignadas, las empresas a fin de
incrementar su participación adquieren anchoveta de terceros, con lo cual
la participación total de las empresas se incrementa así como el nivel de
sus ingresos.
Exportaciones de Harina de Pescado por Empresa
(millones de US$)
2009 2010 2011
Tasa 321.6 396.2 438.9
Diamante 171.4 206.4 222.2
Copeinca 176.6 204.6 201.9
Austral 160.2 139.2 168.8
Exalmar 110.3 159.0 150.1
Hayduk 124.8 109.0 141.1
CFG 88.6 113.5 140.8
Otros 271.6 281.4 302.8
Total 1,425.1 1,609.3 1,766.6
321.6
162.6
176.6
160.2
110.3
124.8
88.6
280.4
396.2
185.2
204.6
139.2
159.0
109.0
113.5
302.6
438.9
204.4
201.9
168.8
150.1
141.1
140.8
320.6
Tasa Diamante Copeinca Austral Exalmar Hayduk CFG Otros
Exportaciones de Harina de Pescado por Empresa
(millones de US$)
2009 2010 2011
Figura 11. Exportaciones Harina de Pescado por Empresa

Figura 12. Exportaciones Harina de Pescado por Empresa
Elaboración propia
Exportaciones de aceite de pescado por empresa (miles de US$)
2009 2010 2011
Tasa 43,568.3 46,858.3 60,426.2
Alicorp 53,780.5 55,245.0 51,767.1
Colpex Internacional 33,055.7 28,585.2 31,369.8
Copeinca 11,765.4 17,160.4 25,794.5
Austral 24,137.8 16,143.5 22,109.3
Blue Pacific Oils 7,124.1 12,721.7 20,237.8
Hayduk 15,426.6 19,858.7 16,765.0
BPO Trading 16,181.3
CFG 10,932.0 14,079.0 15,785.7
Exalmar 13,548.2 10,520.2 14,512.0
Diamante 13,310.4 12,197.5 11,714.1
Resto 31,153.1 47,953.9 38,859.0
Total 257,802.1 274,244.8 332,600.2
La posición de las empresas que cotizan sus acciones; Austral Group,
Pesquera Exalmar y Copeinca, en función de su Deuda/EBITDA y nivel
de ingresos totales.
-60.0%
-40.0%
-20.0%
0.0%
20.0%
40.0%
60.0%
80.0%
100.0%
120.0%
140.0%
-40.0% -20.0% 0.0% 20.0% 40.0% 60.0%
Var.10/09
Var. 11/10
Dinámica Empresas Exportadoras
por Volúmen 2011
Tasa Copeinca Exalmar CFG Investment Ribaudo
Rubí Diamante Austral Group Hayduk Centinela
Pacífico Centro Procesadora Cantabria

DESEMPEÑO Y
CONOCIMIENTO
DE LA
GERENCIA
Figura 13. Ingresos vs Deuda/EBITDA
Elaboración propia
Fuente: Superintendencia de Mercado de Valores - SMV
Directorio
El directorio de Copeinca está encabezado por el Sr. Samuel Dyer Coriat
y se encuentra conformado por 8 miembros con amplia experiencia y
trayectoria en el ámbito empresarial.
Directorio
Presidente
Vice-Presidente
Directores
Directores Independientes
Sr. Samuel Dyer Coriat
Sr. Kristjan Th. Davidson
Sr. Samuel Dyer Ampudia
Sr. Luis Dyer Ampudia
Sra. Sheyla Dyer Coriat
Sr. Ivan Orlic Ticeran
Sra. Mimi Kristine Berdal
Sra. Marianne Elisabeth Johsen
Plana Gerencial
Los principales ejecutivos de Copeinca cuentan con formación
académica en universidades de prestigio así como amplia experiencia en
su campo de acción y la mayoría de ellos en el sector pesquero.
0.98; 279,974
2.18; 254,478
1.18; 192,284
180,000
200,000
220,000
240,000
260,000
280,000
300,000
0.80 1.30 1.80 2.30 2.80
Ingresos
Deuda/EBITDA
Ingresos vs Deuda/EBITDA
Austral Group Copeinca Pesquera Exalmar

Gerencias
Sr. Pablo Trapunsky
Gerente General
Sr. Jorge Ramírez
Gerente de Finanzas
Sr. Douglas Buchelli
Gerente de Producción
Sr. Diego Cateriano
Gerente de Flota
Sra. Clemencia Barreto
Gerente de Logística
Sra. Nathalie Mas
Gerente de Recursos Humanos
Sra. Giuliana Cavassa
Gerente Legal
Sra. Francesca Carnesella
Gerente de Asuntos
Corporativos
Sr. Carlos Cipra
Controller
Gerente General desde 2011. Cuenta con un grado
en ingeniería mecánica, Technion University –
Israe,l con especialización en producción,
materiales y sistemas robóticos.
Graduado de la Universidad de Loyola, Nueva
Orleans, EEUU, en Administración de Negocios
con especialización en Finanzas, también obtuvo
su Maestría en Administración de Negocios de
ITESM (Méjico) – ESPOL (Ecuador). Cuenta con
amplia experiencia internacional en Planeamiento
Estratégico, Finanzas Corporativas, Fusiones y
Adquisiciones y Asuntos Internacionales.
Obtuvo el grado de bachiller en Ingeniería
Alimentarias de la Universidad Nacional Agraria
La Molina, tiene una especialización en técnicas
de gestión de la Universidad de Piura y
actualmente cursa un MBA en la Universidad
Peruana de Ciencias Aplicadas – UPC.
Con un grado en Ingeniería Industrial de la
Universidad de Lima y un MBA de la Universidad
de Piura.
Obtuvo el grado de ingeniero industrial de la
Universidad de Lima y cuenta con estudios de
especialización en supply chain y planificación de
recursos de fabricación.
Licenciatura en Psicología de la Universidad de
Lima, con especialización en Recursos Humanos.
Obtuvo el grado de abogado de la Pontificia
Universidad Católica y estudios de postgrado en
Derecho Civil en la Universidad de Salamanca,
España. Asimismo, cuenta con estudios de
Gestión y Liderazgo de la Universidad de Piura.
Economista de la Universidad del Pacífico, MBA
de la Universidad de Piura y estudios de postgrado
en Comunicaciones de la Pontificia Universidad
Católica del Perú.
Contador Público colegiado y MBA de la
Universidad San Ignacio de Loyola. Asimismo,
cuenta con un Certified Internal Auditor (CIA),
Certificado en Gestión de Riesgos (CIRM),
Diplomado en Aseguramiento de Gestión de
Riesgos (CRMA). También tiene una
especialización en auditoría interna y gestión de la
calidad.

ROIC 2011 2010 2009
Austral Group 11.25% 6.52% 8.65%
Pesquera Exalmar 12.22% 10.44% 4.30%
Copeinca 12.21% -2.33% 0.09%
ANÁLISIS DE
LOS
ACCIONISTAS
Estos últimos tres años han sido años de adecuación a un nuevo sistema
en el que Copeinca ha reestructurado sus activos, los gastos generados
por dicha reestructuración principalmente los gastos por despido y
pérdida por deterioro de activos fijos, generaron una disminución de las
utilidades. La gerencia de la empresa ha estado enfocada en la búsqueda
de eficiencia interna para a partir de ahí generar un mayor EBITDA,
cuyos primeros resultaron se empezaron a visualizar en el 2011.
Copeinca posee 58,5 millones de acciones en circulación, con un valor
nominal de 5 NOK (aprox. US$ 0.87) que fueron emitidas en el 2007.
Durante el 2010 se repartieron dividendos por un importe de 4.94 NOK
(aprox. USD 0.85) por acción haciendo un total de USD 50 millones.
Asimismo, a principios de 2012 se entregaron nuevamente dividendos
de 3.9 NOK (aprox. USD 0.67) por acción y un total USD 39 millones.
A finales del 2011, Copeinca cuenta con 437 accionista, 13% noruegos y
87% extranjeros, siendo sus principales accionistas:
Accionistas Acciones Participación
Dyer Coriat Holding 19,098,000 32.65%
Andean Fishing LLC 8,118,075 13.88%
ETVE Veramar Azul S.L . 6,223,782 10.64%
Weilheim Investments S.L. 2,929,130 5.01%
State Street Bank & Trust 2,018,434 3.45%
South Winds 1,489,750 2.55%
Fidelity Latin America Fund 1,312,251 2.24%
GMO Emerging Illiquid Fund 1,145,350 1.96%
DNB NOR SMB 1,108,901 1.90%
The Northern Trust 1,097,534 1.88%
Alfred Berg Gambak 943,134 1,61%
Verdipapirfondet Handelsbanken 700,000 1.20%
DNB NOR Bank ASA 600,039 1.03%
JP Morgan Clearing Corp 571,193 0.98%
Fidelity Funds Latin MERICA 470,386 0.80%
Alfred Berg Norge 401,158 0.69%
DERIS SA 400,000 0.68%
Credir Suisse Securities LLC 384,626 0.66%
Top 20 51, 661,334 88.31%
Otras 6,838,666 11.69%
Total 59,500,000 100.00%

Opción sobre acciones
Copeinca ha emitido dos programa de opciones sobre acciones:
i) El 30 de enero de 2008, el Directorio de Copeinca aprobó un
Programa de Opción sobre Acciones para empleados en los términos
siguientes:
• 690,000 opciones sobre acciones serán emitidas a doce miembros clave
de la gerencia.
• El precio de ejercicio de las opciones es NOK 40.
• Las opciones otorgarán el derecho a cada empleado en el plazo de los
siguientes cuatro años (sujeto al cese del empleado) a una tasa de 25%
por año.
• Se ha establecido un precio tope por acción de NOK 120. Si el precio
de la acción a la fecha de ejercicio es mayor a NOK 120, el precio de
ejercicio se incrementará de manera que la diferencia entre el precio de
mercado y el precio de ejercicio (el valor de cada opción) no resulte
mayor de NOK 80.
ii) El 11 de enero de 2010, el Directorio aprobó la distribución de las
opciones de acciones restantes.
• 370,000 opciones sobre acciones serán emitidas a doce miembros clave
de la gerencia de acuerdo con el cronograma II del programa.
• El precio de ejercicio de las opciones es NOK 45.
• Las opciones otorgarán el derecho a cada empleado en el plazo de los
siguientes cuatro años (sujeto al cese del empleado) a una tasa de
33.33% al año.
• Se ha establecido un precio tope por acción de NOK 120. Si el precio
de la acción a la fecha de ejercicio es mayor a NOK 120, el precio de
ejercicio se incrementará de manera que la diferencia entre el precio de
mercado y el precio de ejercicio (el valor de cada opción) no resulte
mayor de NOK 80.
A diciembre de 2011, las opciones en circulación ascienden a 794,400,
de las cuales 465,710 pueden ser ejercidas.
ANÁLISIS DE
RIESGO
Riesgos Financieros
Las operaciones de Copeinca llevan a la empresa a enfrentar distintos
riesgos. La empresa cuenta con un programa de gestión de riesgos, que
busca minimizar los potenciales efectos adversos de los mercados
financieros en el desempeño de la empresa.
Riesgo de Mercado
a. Riesgo Cambiario
Copeinca exporta más del 90% de su producción, por lo que está
expuesta al riesgo cambiario de distintas monedas, en particular el dólar

y el euro. Este factor de tipo sistémico, es controlado por la empresa
cumpliendo con la siguientes pautas:
1. Manteniendo saldos deudores en moneda extranjera.
2. Manteniendo volúmenes de exportaciones y su rentabilidad.
3. Suscribiendo contratos de moneda extranjera a futuro (forwards)
aunque al 31de diciembre de 2011 la empresa no tiene ningún
contrato a plazo firmado.
b. Riesgo de Tasa de Interés
A fin de mitigar el efecto de posibles variaciones, en febrero de 2010,
Copeinca prepagó el 100% de sus préstamos a tasa variable con la
emisión de bonos a tasa fija. Durante el 2010 y 2011 sus préstamos
vigentes son a tasa fija y están denominados en dólares americanos.
Copeinca evalúa constantemente su exposición a variaciones en la tasa de
interés a fin de evaluar el impacto de estas variaciones en sus resultados.
Al nivel de endeudamiento actual, una variación de la tasa de interés
afecta directamente la generación de utilidades.
Figura 14.
Elaboración propia
Por otro lado, las variaciones en la estructura de capital aunado a
variaciones en la tasa de interés afectan el valor de la acción.
Precio de la acción
(USD) Deuda (miles de USD)
12.8 200,000 225,000 250,000 266,276 300,000 325,000 350,000
Tasadeinterés
7.50% 12.5 12.8 13.0 13.1 13.4 13.5 13.7
7.92% 12.3 12.5 12.7 12.8 13.0 13.2 13.3
9.00% 11.7 11.8 12.0 12.1 12.2 12.3 12.4
12.00% 10.3 10.3 10.3 10.3 10.4 10.4 10.4
15.00% 9.1 9.0 9.0 9.0 8.9 8.9 8.8
18.00% 8.1 8.0 7.9 7.8 7.7 7.6 7.6
21.00% 7.3 7.1 7.0 6.9 6.7 6.6 6.5
Figura 15.
Elaboración propia
76.4 75.0 73.4
68.9
64.4
59.8
55.3
2%
0%
-2%
-8%
-14%
-20%
-26%-30%
-25%
-20%
-15%
-10%
-5%
0%
5%
7.0% 7.9% 9.0% 12.0% 15.0% 18.0% 21.0%
0.0
10.0
20.0
30.0
40.0
50.0
60.0
70.0
80.0
90.0
Tasa de interés
Utilidadesnetas
(USDmillones)
Tasa de interés vs Utilidad neta
Utilidad Neta Promedio Variación Porcentual de la Ut. Neta

Riesgo de Crédito
Copeinca, vende al contado sobre la base de cartas de crédito de
exportación, con lo cual este riesgo se encuentra limitado. No obstante, la
empresa ha establecido políticas de venta a clientes que cuenten con
historial crediticio adecuado.
Riesgo de Liquidez
La política de administración de los flujos en dólares americanos y en
moneda nacional, contempla la proyección de liquidez necesaria para
hacer frente a los niveles de producción en diversos escenarios, para ello,
la empresa cuenta con líneas de crédito a corto plazo para cubrir los
requerimientos parciales en capital de trabajo.
Asimismo, efectúa un monitoreo permanente de sus ratios de liquidez.
Riesgo de Precios
Copeinca cuenta con clientes claves con los que establece contratos
sobre volúmenes de venta y los niveles de precio, por temporada Esto
permite mitigar los efectos de las fluctuaciones aunque se desaprovechan
posibles subidas en el nivel de precios. Cabe señalar, que a la fecha
Copeinca no cuenta con instrumentos financieros expuesto al riesgo de
precios.
Dada la mezcla de producto de Copeinca, el nivel de precio de la harina
afecta en mayor medida los ingresos de la empresa. El modelo financiero
desarrollado nos permite visualizar el efecto en el valor presente de los
flujos de Copeinca ante un crecimiento (decrecimiento) en los niveles de
precio tanto de la harina como del aceite.
VAN (millones USD) Variación en el Precio del Aceite de Pescado
967.1 -23.94% -10.00% -5.00% 0.00% 2.50% 5.00% 10.00%
VariacióndelPreciodela
HarinadePescado
-15.00% -626.0 -495.0 -407.0 -282.7 -202.9 -108.6 133.1
-10.00% -343.9 -213.0 -124.9 -0.6 79.2 173.4 415.1
-2.82% 280.5 411.5 499.6 623.8 703.6 797.9 1,039.6
0.00% 623.8 754.8 842.9 967.1 1,046.9 1,141.2 1,382.9
2.50% 988.1 1,119.0 1,207.1 1,331.4 1,411.2 1,505.4 1,747.1
5.00% 1,418.5 1,549.5 1,637.5 1,761.8 1,841.6 1,935.9 2,177.6
10.00% 2,522.9 2,653.9 2,742.0 2,866.2 2,946.0 3,040.3 3,282.0
Figura 16.
Elaboración propia
Riesgo de Operativos
 Volatilidad en los precios de los combustibles.
Uno de los insumos que mayor incidencia tiene en el costo de extracción
y de procesamiento es el precio del combustible, el cual en los últimos

años ha mostrado una tendencia alcista aunque la crisis financiera que ha
llegado a afectar el consumo, ocasionó que el precio de los combustibles
cayera, sin embargo éste ha retomado su tendencia alcista.
 Variabilidad de biomasa: tamaño, contenido graso, ubicación y
cambios climáticos.
Los volúmenes de captura de anchoveta dependen del límite máximo
total de captura permisible (LMTCP); que es el total de la captura para
consumo humano indirecto que PRODUCE (Ministerio de la Producción
del Perú) autoriza como máximo de captura permitido por temporada de
pesca, el cual depende de la biomasa y de la cuota individual asignada
para cada empresa; Copeinca posee 10.7% para la zona centro-norte y
3% para la zona sur.
Desde 2002, la anchoveta es el único pez que se puede utilizar para la
elaboración de harina y aceite de pescado en el Perú. Siendo la anchoveta
la principal materia prima utilizada en la producción de harina y aceite de
pescado, su flujo de caja depende fundamentalmente del nivel de captura
de la misma.
Como factor adicional, se encuentra el aseguramiento de la captura por
parte de las empresas, dado que si lo capturado no cubriese la cuota
asignada durante cuatro temporadas consecutivas de pesca, esta sería
reducida.
Se espera que el nivel de biomasa permita autorizaciones de pesca
relativamente estables en niveles de 5,5 millones de toneladas para la
región centro-norte y de 800 mil toneladas para la región sur. Sin
embargo, la biomasa se puede ver afectada por las condiciones climáticas
como la presencia de ondas Kelvin (corriente de agua caliente) y en
mayor medida por la presencia del fenómeno del niño, ocasionando la
dispersión o migración de la misma de su hábitat natural y/o
ocasionando problemas en su desarrollo, pudiendo alejarse de las zonas
donde Copeinca cuenta con plantas de procesamiento.
Este fenómeno climático, afecta la biomasa de la anchoveta debido a que
altera las condiciones naturales de su hábitat. En consecuencia y de
acuerdo a la intensidad del fenómeno el volumen de la biomasa se ve
reducido. En los últimos años se han presentado corrientes de agua
caliente, que no han llegado a convertirse en El Niño aunque si han
afectado el nivel de biomasa. Este fenómeno es de gran impacto en la
generación de flujo de caja al afectar considerablemente los niveles de
captura.
Sin embargo, este efecto puede verse compensado en cierta medida a
nivel de ingresos, por los elevados precios que se generan ante la
disminución de la oferta. Cabe recordar, que el Perú es el principal
productor de harina de pescado en el mundo.

RESULTADOS
FINANCIEROS Y
PROYECCION ES
Ventas y Rentabilidad
2008. Las ventas pasaron de USD 129 millones a USD 249 millones,
debido a que a partir de marzo de dicho año todas las compañías
adquiridas en el año anterior se integraron a la operación.
2009. Los ingresos operacionales disminuyeron en 18.5% respecto el
2008, debido a la disminución en los precios de mercado durante la
primera mitad del año como consecuencia de la crisis financiera
internacional. A pesar de ello, el desempeño operacional medido como
VAN (millones USD) Precio de la Harina de Pescado
967.1 800 1,000 1,150 1,274 1,500 1,600 1,700
VariaciónLímiteMáxicode
Captura
-15.00% -55.5 112.1 237.8 341.8 531.2 615.0 698.8
-12.00% -22.3 168.1 310.9 429.0 644.2 739.4 834.6
-10.00% 2.7 210.8 366.9 495.9 731.1 835.2 939.2
-6.71% 49.5 291.8 473.6 623.8 897.7 1,018.9 1,140.1
-5.00% 76.7 339.6 536.8 699.8 996.9 1,128.3 1,259.8
0.00% 169.7 506.2 758.5 967.1 1,347.3 1,515.6 1,683.8
2.00% 213.0 585.4 864.7 1,095.5 1,516.3 1,702.4 1,888.6
5.00% 285.3 719.7 1,045.5 1,314.8 1,805.7 2,022.9 2,240.1
Figura 17.
Elaboración propia
 Variación en la oferta y demanda de harina y aceite de pescado.
Los mercados de destino de Copeinca se encuentran concentrados en
países de Asia y Europa, donde se desarrollan la acuicultura así como las
industrias porcícola (crianza de cerdos) y avícola (aves de corral). La
acuicultura ha tenido un crecimiento sostenido en los últimos años, lo
que ha contribuido al crecimiento de la demanda de harina y aceite de
pescado así como al incremento en la cotización de estos productos. Sin
embargo, la demanda de los mismos se puede ver interrumpida por el
brote de enfermedades, plagas y/o medidas restrictivas a la importación
al tratarse de mercados extranjeros las que podrían afectar los flujos de
efectivo de la empresa.
En el caso del aceite de pescado los riesgos vienen por el lado de la
oferta, al contar este con un sustituto, el aceite de colza que se cotiza a
menor precio.
 Variación en la oferta de anchoveta de terceros
El flujo de caja de Copeinca puede verse afectado por el costo de la
anchoveta adquirida a terceros, debido a que la participación de mercado
por empresa se determina por la cuota individual y el nivel de compra a
terceros, lo que ha llevado a las empresas a comprar materia prima de
terceros a precios cada vez más elevados, en los últimos años del total de
pescado procesado aproximadamente el 25% corresponde a compra de
terceros.

la participación de mercado de captura de anchoveta pasó de 14% a 15%.
2010. Los ingresos por ventas se recuperaron considerablemente en
14.7%, alcanzando los USD 233 millones, a pesar del menor volumen de
producción, originado por la presencia moderada de los fenómenos “El
Niño” y “La Niña”. La menor oferta impulsó los mayores precios de la
harina y aceite de pescado que alcanzaron niveles sin precedentes.
Explicado por el terremoto en Chile, segundo productor de harina y
aceite de pescado del mundo, y los menores límites de captura así como
la suspensión de la segunda temporada en el Perú, principal productor del
mundo.
2011. Los ingresos por ventas se incrementaron en 9.2% debido a una
mayor límite de captura de anchoveta así como a la producción de harina
de mejor calidad, el 100% bajo el sistema Steam Dried. El 79% de los
ingresos fueron generados por la venta de harina y el 18% por la venta de
aceite de pescado.
Figura 18.
Elaboración propia
Fuente: Memoria Copeinca
Los menores costos producto de la eficiencia lograda nos proporciona un
mayor margen bruto.
2011 2010 2009 2008
Margen Bruto 43.77% 35.19% 28.82% 36.86%
Margen Neto 18.77% -2.79% 0.13% -1.38%
ROA 6.02% -0.97% 0.04% -0.5%
ROE 12.29% -1.96% 0.07% -0.98%
2011 2010 2009 2008 2007 2006
Ingresos operacionales
(US$ MIL)
254,478 233,042 203,161 249,425 129,067 89,888
EBITDA (US MIL) 100,014 75,704 46757 78,147 28,618 35,678
EBITDA % 39.30% 32.71% 29.04% 30.34% 22.00% 39.70%
Rentabilidad(Pérdida) antes de
impuestos
64,235 -17,125 3.315 -10,096 5,715 15,934
Deuda/Capital 63.0% 61.0% 27.9% 46.71% 67.5% 111.8%
Precio de Acciones (NOK) 32.90 55.75 46.6 8.5 48.5 40
Producción Total (TM) 253,156 138,826 213,544 205,340 128,611 80,000
Número de personas 1484 1,606 2,093 2,443 2,000 800

La reducción del margen neto en el 2010, obedece al afecto de los gastos
de despido de personal y pérdidas por la reestructuración de los activos.
Figura 19.
Elaboración propia
Fuente: Memoria Copeinca
Liquidez
La liquidez de la empresa se ve afectada por la regulación en el sector,
los fenómenos naturales, la migración de la biomasa, así como la
volatilidad en los precios de sus productos. La liquidez promedio de los
últimos cuatro años ha estado en niveles de 1.5v, aunque los dos últimos
años observamos niveles de 1.91 y 1.7, para el 2010 y 2011
respectivamente, explicado principalmente por
2011 2010 2009 2008
Ratio corriente 1.70 1.91 1.12 1.26
Capital de trabajo 132,572 40,319 51.92 60.99
Días de cobro 34.1 11.94 51.79 26.71
Días de inventario 160.74 37.01 99.60 95.64
Días de cuentas por pagar 40.02 40.86 74.15 50.97
2011
Inventario. Los mayores stocks y días de inventario se debieron a la
recuperación de la oferta, incentivada por el mayor límite de captura y
por temporadas de mayor duración que aunadas a los altos stocks de
harina en China y al retraso de la temporada acuícola motivaron un
retraso en la demanda de China.
Capital de trabajo. El mayor nivel de efectivo provino principalmente de
financiamiento de corto y largo plazo que excedió el financiamiento de
las operaciones de inversión. Siendo el financiamiento de corto plazo el
que afecta a la baja el ratio de liquidez a pesar de los mayores nivel del
activo corriente.
180,151
205,227 202,333
21,393
26,668 46,811
23.01%
32.49%
39.30%
0.13%
-2.79%
18.77%28.82%
35.19%
43.77%
-10.0%
0.0%
10.0%
20.0%
30.0%
40.0%
50.0%
0
50,000
100,000
150,000
200,000
250,000
2009 2010 2011
Ingresos vs Margen EBITDA
Harina de pescado Aceite de pescado Margen EBITDA
Margen Utilidad Neta Margen Bruto

2010
Capital de trabajo. El incremento del capital de trabajo obedece a una
mayor generación de ingresos provenientes de operación por el mayor
precio de mercado y al efectivo recibido por un préstamo de mediano
plazo que permitió solventar las operaciones de inversión.
Los niveles de capital de trabajo varían para tomar en cuenta el nivel de
mercado en el cual opera la compañía, en el año 2011 la demanda se dio
con cierto retraso (altos niveles de inventario) haciéndose uso de la
facilidades crediticias de corto plazo para cubrir parte del capital de
trabajo necesario durante los periodos de producción.
Solvencia
Consistente con la industria, Copeinca monitorea su solvencia sobre la
base del ratio de apalancamiento, que consiste en dividir la deuda neta
entre el capital total. Siendo la deuda neta igual a la deuda de corto y
largo plazo menos el efectivo y equivalente de efectivo y el capital total
igual al patrimonio neto más la deuda neta. El objetivo de la compañía es
mantener este ratio en niveles de 0.4 – 0.35.
El incremento del apalancamiento en el año 2010 respecto al 2009 se
explica por un efecto combinado del pago de financiamiento de largo
plazo, la emisión de bonos y la distribución de dividendos. El nivel de
apalancamiento se ha mantenido en el último año, siendo en promedio de
0.49 para el periodo de análisis. En el 2009, la disminución obedece al
uso de la reserva de contingencias para capital de trabajo.
Endeudamiento 2011 2010 2009 2008
Grado de endeudamiento 0.51 0.50 0.44 0.49
Ratio de apalancamiento 0.35 0.36 0.26 0.35
Proyecciones
Copeinca a fin de enfrentar la transformación de la industria pesquera del
2009 (cuotas individuales), se preparó incrementando su capital con la
emisión de acciones, adquiriendo empresas en el 2007, fusionándose y
reduciendo costos en el 2008 y entre el 2009 y 2010 la empresa
completó la reestructuración del uso de sus activos, reduciendo el
número de plantas y embarcaciones, de 12 a 5 y de 64 a 32
respectivamente. La reestructuración incluyó la construcción de tres
nuevas embarcaciones de última tecnología, la dotación de sistemas de
refrigeración (RSW) al 75% de la flota y la operación bajo el sistema de
Secado al Vapor (Steam Dried) en todas sus plantas. Las nuevas
embarcaciones permitirían el ahorro de combustible y contar con materia
prima de mejorar calidad y frescura.

La estrategia de la empresa está enfocada en la eficiencia y la generación
de ahorros, siendo su objetivo lograr el mayor margen operativo por
tonelada producida de la industria. No estando dentro de los planes de la
empresa en el corto plazo la adquisiciones de cuota. La empresa tiene por
objetivo alcanzar un EBITDA entre 35% y 40%.
Las condiciones macroeconómicas del país, el ofrecen el marco adecuado
para el logro de sus objetivos estratégicos, las perspectivas
macroeconómicas son favorables, para el periodo 2010-2021 según el
estudio efectuado por Bruno Seminario, muestran una tasa de
crecimiento promedio anual de 5,5%, con variaciones propias del
comportamiento cíclico de la economía, que se sustenta en la tendencia
creciente de los niveles de productividad del capital y del trabajo, en los
adecuados niveles de inversión, así como en un mayor flujo comercial
internacional, con términos de intercambio favorables a los productos
peruanos.
Consideraciones del modelo financiero:
Ventas, el nivel de ventas depende principalmente del nivel de cuota
global aprobado por PRODUCE por temporada y zona de pesca, así
como de la cuota individual propia de la empresa y del porcentaje de
materia prima que adquiere de terceros.
El nivel cuota global estimada es de 5.5 millones de toneladas para la
zona centro-norte y 800 mil toneladas para la zona sur, monto que se
sustenta en el nivel de desembarque de anchoveta de los últimos años,
periodo 2005 - 2011. Esta cuota global se distribuye en dos temporadas
de pesca, el modelo considera que el 58.5% del límite máximo de captura
se asigna a la primera temporada y el 41.5% a la segunda temporada.
No se ha considerado incremento de la biomasa, la variación de la misma
se ha evaluado a través de su sensibilización. Para el 2012 se ha utilizado
la cuota ya establecida para la primera temporada, 2.7 millones de TM y
las proyecciones de acuerdo a ella para la segunda temporada.
Figura 20.
Elaboración propia
Fuente: Ministerio de la Producción - PRODUCE
0
2,000
4,000
6,000
8,000
10,000
2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
Extracción Global de Anchoveta - (Miles TM)
Desembarque Total Norte Centro Sur

Por otro lado, el nivel de cuota individual propia, zona centro-norte
10.7% y zona sur 3%, se mantiene en el nivel actual dada la política de
inversión de la empresa. Asimismo, se ha considerado que se mantiene la
participación de las compras de anchoveta a terceros, zona centro-norte
2.7% y zona sur 3%.
Cabe señalar que, el año biológico de la anchoveta no coincide con el año
calendario, por lo que la segunda temporada de pesca se extiende a los
primeros meses del año siguiente, representando este desfase el 30% de
la cuota de la segunda temporada. Lo que ocasiona que en un año
calendario el proceso productivo podría contemplar la utilización de
materia prima de más de dos temporadas de pesca.
Costo de Ventas, compuesto principalmente por el costo de extracción y
de procesamiento, los cuales se han considerado en niveles de US$ 80
por tonelada de anchoveta extraída y US$ 180 por tonelada procesada. El
costo de la materia prima de terceros se ha proyectado en función del
precio por TM de la harina de pescado, representando el 20% del mismo.
Asimismo, se ha considerado los rendimientos de pescado por harina
(P/H) de 4.3 y de pescado por aceite de 5%.
Gasto de Ventas, compuesto principalmente por el costo de embarque, se
ha considerado el gasto del último año, equivalente a US$ 61.9 por
tonelada de producto embarcado.
Gastos Administrativos, proyectado en función del gasto efectuado en el
2011, debido a que en los últimos años se ha ido reduciendo el número de
personal aunque por otro lado se han equiparado los sueldos a niveles de
mercado.
CAPEX, la empresa tiene proyectado invertir en los próximos 3 años
US$15 millones anuales, para cumplir con las nuevas regulaciones
ambientales y mejoras en la infraestructura (plantas y embarcaciones) y
US$ 5 millones para los siguientes 7 años.
WACC:
Kd, costo de la deuda, se ha realizado una ponderación de tasas de interés
sobre los préstamos vigentes al 31 de diciembre de 2011.
Ke, costo del accionista, se ha utilizado el modelo CAPM considerando:
La tasa libre de riesgo spot (tasa de rendimiento de los bonos americanos
a 10 años)
La prima por riesgo de mercado como el diferencial entre la rentabilidad
del índice S&P 500 y la rentabilidad de bonos del Estado (Estados
Unidos) a largo plazo, 1926-87.
La prima de riesgo país, considera el Spread - Embi+ Perú (pbs) al 31 de
mayo último, de 226 pbs.
El beta del sector considera las acciones pesqueras que cotizan en la
Bolsa de Valores de Lima, Copeinca, Austral y Exalmar. Sin embargo, se

descartó la acción de Exalmar por falta de presencia bursátil. Se
determinó la correlación existente en el rendimiento de las acciones de
Copeinca y Austral respecto al IGBVL, así como las estructuras de
capital vigente al 31 de diciembre de 2011 y una estimación de la
ponderación o peso relativo de cada deuda en el total de las deudas de
cada empresa, y finalmente el costo promedio de las deudas de cada
empresa.
D, deuda, se considera la deuda vigente al 31 de diciembre de 2011
E, equity, considera la capitalización bursátil de Copeinca al 31 de
diciembre 2011.
Sensibilidad:
El precio de la acción se ha sensibilizado a través de variaciones en las
variables más relevantes que afectarían el valor actual neto de la
empresa: límite máximo de captura (LMC), precio de la harina y aceite
de pescado, costo de extracción y procesamiento, entre otras.
La variación del Límite Máximo de Captura de anchoveta y su efecto
sobre el precio de la acción, indica que la cotización actual se alcanzaría
con una disminución del LMC de 6.71%.
Figura 21.
Elaboración propia
El flujo de fondos es altamente sensible al precio de la harina, la
cotización actual de la acción se alcanza con un precio de la harina de
US$1,069.9 por tonelada, 16.04% por debajo del precio de US$ 1,274
considerado como input del modelo financiero.
0.0
2.0
4.0
6.0
8.0
10.0
12.0
14.0
16.0
18.0
20.0
0.0
200.0
400.0
600.0
800.0
1,000.0
1,200.0
1,400.0
(USD)
VAN
(USD millones)
Variación del LMC
Sensibilidad del Precio de la Accion vs LMC
VAN Precio de la acción
LMC en el
modelo
Cotización
actual

Figura 22.
Elaboración propia
El costo de extracción por TM de anchoveta, soporta un incremento de
US$ 60.5 con el cual el precio de la acción proyectado igualaría la
cotización de la acción en la bolsa.
Figura 23.
Elaboración propia
El costo de procesamiento que igualaría el precio de la acción proyectado
con la cotización de la acción es de US$ 380.5, manteniéndose constante
las demás variables involucradas.
-5.0
0.0
5.0
10.0
15.0
20.0
25.0
30.0
0.0
200.0
400.0
600.0
800.0
1,000.0
1,200.0
1,400.0
1,600.0
1,800.0
1,700.0 1,600.0 1,500.0 1,274.0 1,069.9 1,000.0 800.0
(USD)
VAN
(USD millones)
Variación del Precio de la harina
Sensibilidad del Precio de la Acción
vs Precio de la harina
Precio de la
harina en el
modelo
0.0
4.0
8.0
12.0
16.0
20.0
0.0
300.0
600.0
900.0
1,200.0
50.0 60.0 80.0 100.0 120.0 130.0 140.5
Precio de la
acción (USD)VAN (USD
millones)
Costo de extracción
Sensibilidad del Precio de la Accion vs Costo de
Extracción
Costo de
extracción
en el modelo
Cotización
actual
Cotización
actual

Figura 24.
Elaboración propia
El valor actual de la cotización de la acción en la bolsa se alcanzaría con
un Costo Promedio de Capital de 11.47%
.Figura 25.
Elaboración propia
Se destaca del análisis de sensibilidad que el valor de la compañía es
altamente sensible a variaciones en el Límite Máximo de Captura y en el
precio de la harina.
Análisis de Riesgos:
Dada la incidencia en el flujo proyectado de variaciones en el límite de
captura máxima y el precio de la harina de pescado, el análisis de riesgo
0.0
4.0
8.0
12.0
16.0
20.0
0.0
300.0
600.0
900.0
1,200.0
60.0 90.0 180.0 270.0 330.0 380.7 530.0
(USD)
VAN (USD
millones)
Costo de procesamiento
Sensibilidad del Precio de la Accion vs Costo de
Procesamiento
Cotización
actual
0.0
2.0
4.0
6.0
8.0
10.0
12.0
14.0
16.0
0.0
200.0
400.0
600.0
800.0
1,000.0
1,200.0
7.00% 7.41% 9.00% 10.00% 11.47% 16.00% 18.00%
Precio de la
acción (USD)
VAN (USD
millones)
Costo Promedio de Capital
Sensibilidad del Precio de la Accion vs WACC
WACC en el
modelo
Cotización
actual
Costo de
procesamiento
en el modelo

se realiza considerando que dichas variables siguen una distribución
normal. La media y la distribución estándar para el límite de captura
máxima en la zona centro – norte es de 5.2 millones de TM y 1.16
millones de TM respectivamente y de 735.7 mil TM y 252.8 mil TM para
la zona sur respectivamente. El precio de la harina considera una media
de US$ 1,264.80 y una desviación estándar de US$ 204.4 por TM.
Los estadísticos para el precio de la acción, obtenidos con base a 500
interacciones, nos muestra que la probabilidad de que la cotización de la
acción supere el nivel de US$ 10.55, cotización proyectada por los
métodos de valorización utilizados, es de 92.7%.
Estadística Descriptiva
Media 1,264.80
Error típico 9.14 VAN z probabilidad
Mediana 1,249.28 0.0 -6.19 0.00%
Moda #N/A 500.0 -3.74 0.01%
Desviación estándar 204.40 967.1 -1.46 7.26%
Varianza de la muestra 41,780.51 1,250.0 -0.07 47.11%
Curtosis 0.16 1,500.0 1.15 87.51%
Coeficiente de asimetría 0.12
Rango 1,307.37
Mínimo 678.71
Máximo 1,986.08
Suma 632,401.53
Cuenta 500.00
Nivel de confianza (95.0%) 17.96
Figura 26.
Elaboración propia
0.0%
20.0%
40.0%
60.0%
80.0%
100.0%
120.0%
0.0
10.0
20.0
30.0
40.0
50.0
60.0
Frecuencia
Cotización de la acción
Histograma - Cotización de la acción
Frecuencia % acumulado

Estado de Situación
(En miles de dólares americanos)
2011 2010 2009 2008
Efectivo y Equivalentes de Efectivo 60,490 34,201 12,478 22,949
Cuentas por Cobrar Comerciales 24,103 7,732 29,225 18,507
Otras Cuentas por Cobrar 17,958 19,828 12,672 13,647
Existencias 63,886 15,528 40,009 41,840
Held to maturity invesment 24,790
TOTAL ACTIVO CORRIENTE 166,437 77,289 94,384 121,733
Goodwill 144,824 138,996 132,738 121,364
Inmuebles, Maquinaria y Equipo 258,525 237,953 244,377 261,695
Licencia de pesca 222,936 213,964 205,938 189,592
Otros Activos 792 1,317 1,845 1,971
TOTAL ACTIVO NO CORRIENTE 627,077 592,230 584,898 574,622
TOTAL ACTIVO 793,514 669,519 679,282 696,355
Obligaciones Financieras CP 25,355 1,010 - 21,631
Cuentas por Pagar Comerciales 15,907 17,142 29,786 22,297
Otras cuentas por pagar 21,141 7,202 8,957 9,516
Impuesto a la renta por pagar 13,220 7,541 2,200
Porción corrientes de préstamos a LP 22,433 15,032 38,239 40,779
TOTAL PASIVO CORRIENTE 98,056 40,386 84,523 96,423
Obligaciones Financieras LP 218,488 201,500 105,580 143,141
Pasivo por impuesto a la renta diferido 82,270 86,038 95,425 90,653
Otras cuentas por pagar 6,057 9,858 15,338 13,386
TOTAL PASIVO NO CORRIENTE 306,815 297,396 216,343 247,180
TOTAL PASIVO 404,871 337,782 300,866 343,603
Participación de Capital 55,589 55,717 55,717 55,717
Prima de emisión 285,648 286,462 304,990 304,990
Utilidades retenidas 46,337 - 37,345 36,710
Otras Reservas
Ajuste de conversión acumulado 1,069 (10,442) (19,727) (44,770)
Interés minoritario 91 105
TOTAL PATRIMONIO NETO 388,643 331,737 378,416 352,752
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO NETO 793,514 669,519 679,282 696,355

Estado de Resultado
(En miles de dólares americanos)
2011 2010 2009 2008
Ventas 254,478 233,042 203,161 249,425
Costo de Ventas (143,085) (151,037) (144,615) (157,497)
UTILIDAD BRUTA 111,393 82,005 58,546 91,928
Gastos de Venta (12,596) (9,971) (13,658) (22,330)
Gastos de Administración (13,780) (12,311) (16,399) (17,756)
Otros Ingresos 9,138 12,017 9,692 8,621
Otros gastos (19,896) (73,280) (31,750) (47,174)
UTILIDAD OPERATIVA 74,259 (1,540) 6,431 13,289
Ingresos Financieros 608 502 1,428 1,473
Gastos Financieros (21,007) (23,457) (14,601) (22,522)
Diferencia de cambio 10,375 7,370 10,057 (2,336)
RESULTADO ANTES DE
IMPUESTOS 64,235 (17,125) 3,315 (10,096)
Impuesto a la Renta (16,466) 10,632 (3,060) 6,646
UTILIDAD NETA DEL EJERCICIO 47,769 (6,493) 255 (3,450)

Flujo de Caja Proyectado
(En millones de dólares americanos)
VENTAS 256.2 295.3 290.9 290.9 290.9 290.9 290.9 290.9 290.9 290.9
Consumo Humano Indirecto 251.7 290.8 286.4 286.4 286.4 286.4 286.4 286.4 286.4 286.4
Harina FAQ - - - - - - - - - -
Harina STEAM 221.7 224.4 235.1 235.1 235.1 235.1 235.1 235.1 235.1 235.1
Aceite 30.0 66.4 51.3 51.3 51.3 51.3 51.3 51.3 51.3 51.3
Consumo Humano Directo 4.5 4.5 4.5 4.5 4.5 4.5 4.5 4.5 4.5 4.5
Fresco 4.5 4.5 4.5 4.5 4.5 4.5 4.5 4.5 4.5 4.5
COSTO DEVENTAS 147.4 160.7 159.9 159.8 159.9 160.1 160.2 160.4 160.5 160.6
Consumo Humano Indirecto 145.2 158.5 157.6 157.6 157.7 157.8 157.9 158.1 158.2 158.3
Harina 132.5 130.2 135.6 135.5 135.6 135.7 135.9 136.0 136.1 136.2
Aceite 12.6 28.3 22.0 22.0 22.1 22.1 22.1 22.1 22.1 22.1
Consumo Humano Directo 2.2 2.3 2.3 2.3 2.3 2.3 2.3 2.3 2.3 2.3
Fresco 2.2 2.3 2.3 2.3 2.3 2.3 2.3 2.3 2.3 2.3
UTILIDAD BRUTA 108.7 134.5 131.0 131.0 130.9 130.8 130.7 130.5 130.4 130.2
Gasto de Ventas 12.2 14.0 13.8 13.8 13.8 13.8 13.8 13.8 13.8 13.8
Gastos Administrativos 12.2 12.2 12.2 12.2 12.2 12.2 12.2 12.2 12.2 12.2
EBITDA 84.4 108.3 105.0 105.0 104.9 104.8 104.7 104.5 104.4 104.2
Depreciación 11.9 12.4 12.9 13.4 13.6 13.8 14.0 14.1 14.3 14.5
EBIT 72.5 96.0 92.1 91.6 91.3 91.0 90.7 90.4 90.1 89.7
Impuestos 21.8 28.8 27.6 27.5 27.4 27.3 27.2 27.1 27.0 26.9
Depreciacion 11.9 12.4 12.9 13.4 13.6 13.8 14.0 14.1 14.3 14.5
NOPAT 62.6 79.6 77.4 77.5 77.5 77.5 77.4 77.4 77.4 77.3
CAPEX (15.00) (15.00) (15.00) (5.00) (5.00) (5.00) (5.00) (5.00) (5.00) (5.00)
Inv k de w 42.03 (12.63) 1.34 0.01 (0.01) (0.02) (0.02) (0.02) (0.02) (0.02)
Perpetuidad 975
FCF 89.6 51.9 63.7 72.6 72.5 72.5 72.4 72.4 72.3 1,047.2
2017 2018 2019 2020 20212012 2013 2014 2015 2016

Estado de Situación Proyectado
Efectivo y Equivalentes de efectivo 49.2 56.8 55.9 55.9 55.9 55.9 55.9 55.9 55.9 55.9
Cuentas por Cobrar Comerciales 22.2 25.5 25.2 25.2 25.2 25.2 25.2 25.2 25.2 25.2
Otras Cuentas por Cobrar 17.0 17.0 17.1 16.9 16.6 16.4 16.2 15.9 15.7 15.4
Existencias 40.2 43.9 43.6 43.6 43.6 43.7 43.7 43.8 43.8 43.8
TOTAL ACTIVO CORRIENTE 128.6 143.2 141.8 141.6 141.4 141.2 141.0 140.7 140.5 140.3
Goodwill 144.8 144.8 144.8 144.8 144.8 144.8 144.8 144.8 144.8 144.8
Inmuebles, Maquinaria y Equipo 261.7 264.3 266.4 257.9 249.3 240.5 231.6 222.4 213.1 203.7
Licencia de pesca 222.9 222.9 222.9 222.9 222.9 222.9 222.9 222.9 222.9 222.9
Otros Activos 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8 0.8
TOTAL ACTIVO NO CORRIENTE 630.2 632.8 634.9 626.5 617.9 609.1 600.1 591.0 581.7 572.2
TOTAL ACTIVO 758.8 776.0 776.7 768.0 759.2 750.2 741.1 731.7 722.2 712.5
Obligaciones Financieras CP 12.1 12.1 12.2 12.0 11.9 11.7 11.5 11.3 11.2 11.0
Cuentas por Pagar Comerciales 21.1 23.0 22.9 22.9 22.9 22.9 22.9 22.9 23.0 23.0
Otras cuentas por pagar 8.2 8.3 8.4 8.3 8.2 8.1 8.0 7.9 7.8 7.7
Impuesto a la renta por pagar 12.5 19.7 18.5 18.6 18.6 18.6 18.5 18.5 18.4 18.4
Porción corrientes de prestamos a LP 13.7 14.9 16.7 7.3 2.9 2.9 2.9 2.9 2.9 2.9
TOTAL PASIVO CORRIENTE 67.5 78.1 78.7 69.0 64.4 64.1 63.8 63.6 63.3 63.0
Obligaciones Financieras LP 213.7 214.7 207.0 202.7 202.8 202.9 203.0 203.1 203.1 203.2
Pasivo por impuesto a la renta diferido 74.9 67.6 60.2 52.9 45.6 38.2 30.9 23.5 16.2 8.9
Otras cuentas por pagar 5.8 5.9 5.9 5.9 5.8 5.7 5.7 5.6 5.5 5.4
TOTAL PASIVO NO CORRIENTE 294.5 288.2 273.2 261.5 254.2 246.8 239.5 232.2 224.9 217.5
TOTAL PASIVO 362.0 366.4 351.8 330.5 318.6 311.0 303.4 295.7 288.1 280.5
Participación de Capital 55.6 55.6 55.6 55.6 55.6 55.6 55.6 55.6 55.6 55.6
Prima de emisión 285.6 285.6 285.6 285.6 285.6 285.6 285.6 285.6 285.6 285.6
Utilidades retenidas 49.3 55.1 63.5 69.4 65.8 57.6 49.3 40.8 35.7 33.7
Reserva legal 6.3 13.3 20.1 26.9 33.7 40.5 47.2 54.0 57.1 57.1
Ajuste de conversión acumulado
Interes minoritario
TOTAL PATRIMONIO NETO 396.8 409.7 424.9 437.6 440.7 439.3 437.7 436.0 434.1 432.1
TOTAL PASIVO YPATRIMONIO NETO 758.8 776.0 776.7 768.0 759.2 750.2 741.1 731.7 722.2 712.5
20212017 2018 2019 20202013 2014 2015 20162012

Estado de Resultado Proyectado
Ventas 256.2 295.3 290.9 290.9 290.9 290.9 290.9 290.9 290.9 290.9
Costo de Ventas (147.4) (160.7) (159.9) (159.8) (159.9) (160.1) (160.2) (160.4) (160.5) (160.6)
UTILIDAD BRUTA 108.7 134.5 131.0 131.0 130.9 130.8 130.7 130.5 130.4 130.2
Gastos de Venta (12.2) (14.0) (13.8) (13.8) (13.8) (13.8) (13.8) (13.8) (13.8) (13.8)
Gastos de Administración (12.2) (12.2) (12.2) (12.2) (12.2) (12.2) (12.2) (12.2) (12.2) (12.2)
Otros Ingresos
Otros gastos
UTILIDAD OPERATIVA 84.4 108.3 105.0 105.0 104.9 104.8 104.7 104.5 104.4 104.2
Ingresos Financieros
Gastos Financieros (18.4) (18.2) (18.8) (18.7) (18.4) (18.5) (18.5) (18.5) (18.5) (18.5)
RESULTADO ANTES DEIMPUESTOS 66.0 90.1 86.2 86.3 86.5 86.3 86.2 86.1 85.9 85.8
Impuesto a la Renta corriente (19.8) (27.0) (25.9) (25.9) (25.9) (25.9) (25.9) (25.8) (25.8) (25.7)
Impuesto a la Renta diferido 7.34 7.34 7.34 7.34 7.34 7.34 7.34 7.34 7.34 7.34
UTILIDAD NETA DEL EJERCICIO 53.5 70.4 67.7 67.8 67.9 67.8 67.7 67.6 67.5 67.4
2017 2018 2019 2020 202120162012 2013 2014 2015

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