Estrategias de ventas modelos de exito de las tiendas retail
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- 1. Nuevos Modelos de éxito en los negocios retail
- 2. Modelo de Éxito Retail En el pasado los minoristas retenían a los clientes: Ofreciendo una ubicación cómoda. Un surtido de productos único y especial. Mejores servicios que la competencia. Tarjetas de crédito de la casa. En la actualidad podemos encontrar marcas privadas como: calvin clain, tommy Hilfinger, levis, Ralph Lauren Polo, etc. En tiendas por departamentos, en sus propias tiendas, en tiendas outlets y en tiendas de descuento. En el intento de incrementar las ventas han colocado sus productos por todas partes el resultado que los minoristas se parecen cada vez mas entre si.
- 3. Modelo de Éxito Retail Los servicios como factor de diferenciación también han perdido su significado. Los clientes se han convertido en compradores mas inteligentes . La tiendas por departamentos con el fin de competir directamente con las tiendas especializadas y tiendas de descuento abren nuevas tiendas en tiendas en el calles comerciales importantes como en centros comerciales. Las tiendas se vuelven mas eficaces y utilizan herramientas como la actualización de sus surtido con mayor frecuencia, remodelan sus establecimientos, lanzan sus propias marcas, experimentan un telemarketing y venta por correo e internet.
- 4. Modelo de Éxito Retail Todo indica que a raíz de estos cambios están surgiendo 2 modelos de éxito: Minoristas con marcas Fuertes Se da gran importancia a la marca de la casa Los gerentes participan activamente en la selección del inventario Están muy interesados en promover sus propias marcas que en otras marcas Estos establecimientos presentan altos costos operativos pero suelen establecer márgenes elevados cuando sus marcas son modernas y populares.
- 5. Modelo de Éxito Retail Minoristas Escaparate Este tipo de tiendas vende terceras marcas Estas marcas son responsables del inventario, del personal incluso del espacio de ventas. El vendedor paga un porcentaje de ventas al dueño del establecimiento Esto se traduce en considerables márgenes brutos para los almacenes y bajos costos de operación. Estos establecimientos necesitan atraer a muchos consumidores por lo que deben ser un destino de entretenimiento. Los supermercados abren tiendas mas amplias, mayor surtido variado, y han mejorado sus instalaciones, además de brindar servicios complementarios además de aumentar el presupuesto en promoción y trabajo con las marcas privadas.